APRENDIENDO A NEGOCIAR
Grado: Tercero de Secundaria
Área de la Tutoría: Convivencia Escolar.
Área Curricular: Formación Cívica Ciudadana.
Buscamos:
Que las y los estudiantes conozcan los pasos para resolver los conflictos a través de la negociación.
Materiales:
- Afiche de pasos de la negociación (Ver Anexo 1).
- Juego de roles: “La naranja” (Ver Anexo 2).
- Cartulina con matriz de análisis de casos (Ver Anexo 3).
- Papelógrafos con preguntas
- Cinta masking tape
Indicador de Evaluación:
Describe los pasos para manejar conflictos a través de la negociación.
PRESENTACIÓN
(10 minutos)
Solicitamos a las y los estudiantes que comenten sobre algunas situaciones de conflicto que se hayan presentado en la institución educativa. Luego promovemos el diálogo con las siguientes preguntas:
- ¿Quiénes participaron en el conflicto?
- ¿Cómo reaccionaron las personas ante el conflicto?
- ¿Cómo resolvieron el conflicto?
DESARROLLO
(30 minutos)
Comentamos que en la sesión aprenderán una forma de resolver conflictos, llamada “La negociación”. Pega en un lugar visible el afiche del Anexo 1 sobre los pasos para la negociación y explica brevemente de qué se trata.
Luego las y los estudiantes forman parejas. Utilizando el juego de roles uno ejercerá el rol de “Mateo” y otro el rol de “María Gracia”, según como indica el Anexo 2: “La naranja” (pueden cambiar los nombres). Indicamos que cada uno debe leer sus roles y luego empezar a negociar siguiendo los pasos del afiche.
Una variante puede ser que en vez de lámina podamos darles una copia del Anexo 2 a cada pareja.
Después de darles un tiempo prudencial les preguntamos: ¿Llegaron a un acuerdo?, ¿qué tipo de acuerdo es?, ¿ambos ganan?, ¿fueron colaboradores?,
¿Les fue fácil o difícil seguir los pasos para negociar?
Luego con ayuda de la “matriz de análisis de casos” (Ver Anexo 3), analizamos el conflicto y buscamos un acuerdo que satisfaga a los dos personajes del caso. Para explicarles a las y los estudiantes qué es un interés, utilizamos las siguientes preguntas: ¿Por qué quieres tal cosa?, ¿para qué necesitas tal otra?, ¿qué vas a satisfacer sí…?
CIERRE
(5 minutos)
Finalizando la sesión, señalamos que a veces las cosas que parecen opuestas e irreconciliables, pueden ser complementarias. Trabajando juntos es posible que dos personas que están en conflicto puedan resolverlo, de modo que ambos sientan que ganan y que se ha tomado en cuenta sus intereses y necesidades. Para lograrlo, es útil seguir los pasos de la negociación.
Motivamos a seguir las pautas de la negociación cuando deban enfrentar un conflicto. El afiche de los pasos de la negociación estará siempre a la vista. Hay que motivar a las y los estudiantes para negociar dentro y fuera de la institución educativa.
DESPUÉS DE LA HORA DE TUTORÍA
Las y los estudiantes identifican un conflicto que se presente en la IE, lo examinan y encuentran soluciones utilizando la matriz de análisis del caso y los pasos de la negociación. Realizan el comentario en la siguiente sesión.
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De | Tomado de: MINEDU (2013) Aprendiendo a Resolver Conflictos en la Institución Educativa. Segunda Edición. p.106.