APRENDIENDO A NEGOCIAR

Grado: Tercero de Secundaria

Área de la Tutoría: Convivencia Escolar.

Área Curricular: Formación Cívica Ciudadana.

Buscamos:

Que las y los estudiantes conozcan los pasos para resolver los  conflictos a través de la negociación.

Materiales:

• Afiche de pasos de la negociación (Ver Anexo 1).
• Juego de roles: “La naranja” (Ver Anexo 2).
• Cartulina con matriz de análisis de casos (Ver Anexo 3).
• Papelógrafos con preguntas
• Cinta masking tape

Indicador de Evaluación:

Describe los pasos para manejar conflictos a través de la negociación.

PRESENTACIÓN

(10 minutos)

Solicitamos a las y los estudiantes que comenten sobre algunas situaciones de conflicto que se hayan presentado en la institución educativa. Luego promovemos el diálogo con las siguientes preguntas:

• ¿Quiénes participaron en el conflicto?
• ¿Cómo reaccionaron las personas ante el conflicto?
• ¿Cómo resolvieron el conflicto?

DESARROLLO

(30 minutos)

Comentamos que en la sesión aprenderán una forma de resolver conflictos, llamada “La negociación”. Pega en un lugar visible el afiche del Anexo 1 sobre los pasos para la negociación y explica brevemente de qué se trata.

Luego las y los estudiantes forman parejas. Utilizando el juego de roles uno ejercerá el rol de “Mateo” y otro el rol de “María Gracia”, según como indica el Anexo 2: “La naranja” (pueden cambiar los nombres). Indicamos que cada uno debe leer sus roles y luego empezar a negociar siguiendo los pasos del afiche.

Una variante puede ser que en vez de lámina podamos darles una copia del Anexo 2 a cada pareja.

Después de darles un tiempo prudencial les preguntamos: ¿Llegaron a un acuerdo?, ¿qué tipo de acuerdo es?, ¿ambos ganan?, ¿fueron colaboradores?,

¿Les fue fácil o difícil seguir los pasos para negociar?

Luego con ayuda de la “matriz de análisis de casos” (Ver Anexo 3), analizamos el conflicto y buscamos un acuerdo que satisfaga a los dos personajes del caso. Para explicarles a las y los estudiantes qué es un interés, utilizamos las siguientes preguntas: ¿Por qué quieres tal cosa?, ¿para qué necesitas tal otra?, ¿qué vas a satisfacer sí…?

CIERRE

(5 minutos)

Finalizando la sesión, señalamos que a veces las cosas que parecen opuestas e irreconciliables, pueden ser complementarias. Trabajando juntos es posible que dos personas que están en conflicto puedan resolverlo, de modo que ambos sientan que ganan y que se ha tomado en cuenta sus intereses y necesidades. Para lograrlo, es útil seguir los pasos de la negociación.

Motivamos a seguir las pautas de la negociación cuando deban enfrentar un conflicto. El afiche de los pasos de la negociación estará siempre a la vista. Hay que motivar a las y los estudiantes para negociar dentro y fuera de la institución educativa.

DESPUÉS DE LA HORA DE TUTORÍA

Las y los estudiantes identifican un conflicto que se presente en la IE, lo examinan y encuentran soluciones utilizando la matriz  de análisis del caso y los pasos de la negociación. Realizan el comentario en la siguiente sesión.

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VER TODAS LAS SESIONES TUTORÍA

De | Tomado de: MINEDU (2013) Aprendiendo a Resolver Conflictos en la Institución Educativa. Segunda Edición. p.106.